成交转化率越高越好吗(成交转化率的计算公式)

电商知识网 0 条评论 2022-08-05 13:33

什么是店铺的成交转化率,如何提高店铺的成交转化率,具体的实施方法有什么?

不管店铺怎样优化,唯一要看的就是数据,而数据中很重要的一点是就是成交转化率,什么是成交转化率呢,接下来为大家介绍一下。

一、定义

成交转化率=店铺流量/成交量,成交转化率是体现流量的最好转化数据。

二、如何提高成交转化率,

1、促销活动是提高的最好方法:

①、满就送 (只要购买商品,收藏送礼品或立减5元)

②、包邮

③、送小礼品

④、换购

⑤、搭配优惠

⑥、限时秒杀。

2. 视觉

做好整体的视觉营销很重要,大到店铺的整体风格,小到宝贝的主图、详情页。现在很多的人,如果在搜索的时候看到一款自己很喜欢的宝贝,看完详情页之后肯定会去店铺首页瞄瞄,看看店铺的粉丝,店铺的整体装修和排版。如果装修很丑的话,转化也会比较低。

在做装修的时候,首先是宝贝的装修和店铺的整体装修风格要一样,不能显得很突兀。宝贝的主图设计也是有标准的,除了把控好整体的布局和排版,更要突出产品的亮点。好的设计,可以增加页面的停留时间,进而提高店铺整体的成交量哦。

3. 流量

店铺有流量才会有访客,有访客才会有成交。流量不是平白无故就是来你的店铺的。我们需要根据不同的流量入口在做针对性的优化。首先我们要知道淘宝上的流量入口、来源有哪些。在大家的生意参谋中就可以很详细的看到宝贝流量来源。总的来说,大家店铺的来源无非就是手淘首页,自然搜索以及以及一些私域领域的流量。所以,不要只关注一个流量入口,虽然说现在淘宝上的流量很零散,但是很多版块的流量转化都很高,像是问大家、微淘等等,毕竟最近几年内容营销发展的很快,淘宝也要抓住这样的机会呀。

4. 推广

直通车、淘宝客是商家们惯用的推广首发,其实还有很多站外推广也是很不错的。千牛上有一个淘外推广,可以合理的帮助大家做好海报,推广到各大社交平台上,增加宝贝的曝光率,再加上真实的种草文,相信转化会更高哦。

想要淘宝的成交转化率高,首先就要做好流量,把访客先拉进来,然后宝贝页面以及店铺的设计和内容,加深用户对整体的印象,如果店铺宝贝评价也很多很好的话,那么转化率自然就高了。

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